रत्ना जी. चोटरानी

 

वेस्ट हैदराबाद की हलचल भरी गलियों में, 'डेनिम' की कहानी भाई-बहनों - ब्रांड 'अर्बानो' की फाउंडर और CEO नाहिद मुकीतुल्ला और उनके भाइयों - के आपसी सहयोग से बुनी गई है। इन भाई-बहनों ने अपने पारिवारिक रिश्ते को एक बिज़नेस पार्टनरशिप में बदल दिया। इस पूरे सफर में नाहिद को उनके पति समीर मसरत का साथ मिला है, जो पर्दे के पीछे रहकर बिज़नेस ऑपरेशन, स्ट्रैटेजी और स्केल को संभालते हैं, जबकि नाहिद डिज़ाइन और ब्रांड विज़न को आगे बढ़ाती हैं।

हालांकि भारत के जाने-माने फैशन स्टूडियोज़ में अक्सर कुशल कारीगरों (मास्टरजी) का दबदबा रहता है, लेकिन नाहिद और उनके भाई-बहन फैशन के नियमों को नए सिरे से लिखकर बाज़ी अपने पक्ष में कर रहे हैं। नाहिद निश्चित रूप से समकालीन भारतीय फैशन में एक नई राह दिखाने वाली (ट्रेलब्लेज़र) हैं। वह पारंपरिक कारीगरी और आधुनिक डिज़ाइन के बेहतरीन मेल के लिए जानी जाती हैं, और साथ ही अपने ब्रांड के मूल में सस्टेनेबिलिटी और नैतिक मूल्यों को भी बनाए रखती हैं। हैदराबाद के एक बिज़नेस परिवार में पली-बढ़ीं इस कामयाब एंटरप्रेन्योर को अपनी क्रिएटिविटी की प्रेरणा हैदराबाद जैसे टेक्नो-ग्लोबल शहर से मिली।

 

 

परिवार के बिज़नेस और घर के प्रगतिशील माहौल से उन्हें जो शुरुआती अनुभव मिला, उसने उनमें एक ऐसा जुनून जगाया जिसने नाहिद के सफर को एक नई पहचान दी। यह सफर आज भी भारतीय फैशन को आकार दे रहा है और ऐसी डिज़ाइन सेंस को बढ़ावा दे रहा है जो ट्रेंडी हैं और न केवल GenZ और युवा मिलेनियल्स को पसंद आती हैं, बल्कि जेंडर और मौकों के बीच की दूरी को भी पाटती हैं। उनके टेक्सटाइल और कपड़े सिर्फ़ Gen Z के लिए नहीं हैं, बल्कि उस पीढ़ी के लिए हैं जो चाहती है कि उनके डेनिम भी उतनी ही मेहनत करें जितनी वे खुद करते हैं – लिंक्डइन पर क्लासी, इंस्टाग्राम पर अलग और हर जगह आरामदायक।

 

जब नाहिद ने हैदराबाद और दूसरे राज्यों के स्टोर का दौरा किया, तो उन्हें हर जगह एक जैसी चीज़ें दिखीं: ऐसे डेनिम जो बहुत ही साधारण और सुरक्षित विकल्प थे। फ्लैट नेवी रंग के चिनोस, बेसिक स्टोन वॉश वाली शर्ट, और आम सी दिखने वाली ड्रेस। उन्हें एहसास हुआ कि ऑनलाइन मार्केट में डेनिम के लिए एक खाली जगह (white space) है। यह खाली जगह सचमुच मौजूद थी; रैक भरे हुए थे, लेकिन उनमें कोई नई सोच या कल्पना नहीं थी। उनका कहना है कि भारत में डेनिम तो थे, लेकिन उनमें लोगों की चाहत या आकर्षण की कमी थी, और यहीं पर 'अर्बानो' ने उस कमी को पूरा किया। आज उनके डेनिम के 'वॉश' (रंग-रूप) अपनी कहानी खुद कहते हैं। जैसे सोमवार को कॉफ़ी के लिए जाते समय 'कोल्ड ब्रू फेड', या फिर विंटेज वॉश और स्टोन वॉश वाले डेनिम। ऑलिव ग्रीन, ब्राउन और इक्क्रू (ecru) जैसे कलर्ड डेनिम; 'मॉनसून ग्रे' – हल्के विस्कर्स (whiskers) वाला क्लाउडी चारकोल; 'फिल्टर कॉफी' – कोल्ड-ब्रू ब्राउन ओवरडाई; हर पैटर्न काम के हिसाब से एकदम सही है।

 

 

बेंगलुरु से IIMA का एंटरप्रेन्योरशिप कोर्स करने वाली और कई अवॉर्ड्स जीतने वाली युवा नाहिद ने कुछ लाख की बचत और मर्चेंडाइजिंग की नौकरी में ज़रा भी दिलचस्पी न होने के बावजूद 'अर्बानो' (Urbano) शुरू किया। आज उनका मर्चेंडाइज़ ब्रांड ऑनलाइन स्पेस में सबसे ज़्यादा बिकने वाला डेनिम लाइफ़स्टाइल ब्रांड बन गया है। आदित्य बिड़ला के TMRW ग्रुप के सपोर्ट से कंपनी ने कई गुना तरक्की की है।

 

चाहे पुरुषों और बच्चों के लिए शर्ट, चिनोज़, टी-शर्ट, जैकेट और हुडी हों या एसिड वॉश को-ऑर्ड्स (co-ords), सभी पीस 'मूड' को ध्यान में रखकर डिज़ाइन किए गए हैं। हालांकि भाई-बहनों में से किसी को भी फ़ैशन मार्केटिंग और ब्रांडिंग में काम करने का अनुभव नहीं था, लेकिन तीनों में ट्रेंड्स और स्टाइल को पहचानने और ग्राहकों की पसंद का अंदाज़ा लगाने की ज़बरदस्त समझ है। उनके स्टाइल ज़्यादा हटकर, कल्ट-वर्दी (खास पसंद वाले) और स्टेटमेंट बनाने वाले हैं।

उनकी लगातार कोशिशों के पीछे समीर मसरात हैं, जो खुद एक एंटरप्रेन्योर हैं और अर्बानो की ग्रोथ स्टोरी में ऑपरेशनल मज़बूती और फ़ाइनेंशियल समझ लाते हैं। वह बैकएंड – सप्लाई चेन, वेंडर पार्टनरशिप और स्केलिंग स्ट्रैटेजी – को संभालते हैं, जिससे नाहिद को प्रोडक्ट और ब्रांड पर फ़ोकस करने की आज़ादी मिलती है। दोस्त उन्हें नाहिद का 'साउंडिंग बोर्ड' और हर बड़े फ़ैसले – कैप्सूल ड्रॉप्स से लेकर फ़ंडिंग की बातचीत तक – के लिए 'स्ट्रेस टेस्ट' (परखने वाला) कहते हैं। उनकी शांत मौजूदगी नाहिद की फ़्रंट-फ़ेसिंग भूमिका को संतुलित करती है, जो साबित करता है कि हर बोल्ड फ़ाउंडर के पीछे अक्सर एक पार्टनर होता है जो मोर्चा संभाले रखता है। साथ मिलकर, टीम ऐसे डिज़ाइन तैयार करती है जो हर जेंडर को पसंद आते हैं।

 

 

आज अर्बानो हज़ारों पिन कोड पर शिपिंग करता है और इसके बेस्ट-सेलर सिर्फ़ जींस ही नहीं, बल्कि उनका सारा मर्चेंडाइज़ है जिसे बोर्डरूम में या स्टार्टअप फ़ाउंडर, स्टाइलिस्ट या एडमिनिस्ट्रेशन के लोग भी पहन सकते हैं, जो इसे कोल्हापुरी चप्पल के साथ पहनते हैं। जेन ज़ी (Gen Z) के लिए यह स्टाइल मज़ेदार है – बिना कपड़े बदले कैफ़े से कॉकटेल पार्टी तक जा सकते हैं – ये ऐसे "डेनिम हैं जो आपके साथ प्रमोट होते हैं" (यानी आपके साथ तरक्की करते हैं)। अर्बानो की दीवारों पर लिखा है, "हम नीला रंग नहीं बेचते। हम मूड बेचते हैं।" और ऐसे बाज़ार में जो पूरी तरह से 'बेसिक' चीज़ों पर टिका था, वह मूड आखिरकार 'बेस्पोक' (खास तौर पर तैयार किया गया) है।